品牌营销计划,深知精准营销,品牌营销

　　品牌营销不同于大公司的品牌营销，因为**不是我的目标客户。

　　品牌营销要以客户为中心

　　曾经在《如何才能走到大海》一篇文章中这样解释的：围绕品牌战略与宣传务虚。我考虑的是怎么紧紧围绕以客户的需求(远期的、近期的)为中心形成我们的宣传主线。怎么把我们对这种需求的解决方案，作成的体验，在**可以体验。我认为我们的战略宣传要坚决地以客户为中心。现在我们的宣传有一点文不对题，为什么呢?我们太科普化，太重视对**、对**的宣传，结果是客户CTO看不懂，政治家也看不懂。我们的宣传一定要让客户CTO看得懂，对政治家我们给他讲故事，让他能听得懂。

　　我们讲战略宣传要以客户为中心，就要真正搞清楚客户的痛点在哪里，我们怎么帮客户解决他们的实际问题。这次巴展我去看了爱立信的展台，爱立信只给客户讲客户的痛点，品牌营销案例，他们的咨询*在客户来之前已研究过了要对客户讲哪一点，就把这一点给客户讲透，完了你愿意继续看就自己看。我们现在的展厅展览像接待小学生一样，让每个人都从头到尾看一遍，对每个人都从ABC讲起……我们整个展览系统不是以咨询*的身份出现，我们是以讲解员的身份出现。我们就要直接切入、深层次地揭示客户的痛点是什么，然后讲我们的解决方案是什么。

　　我们也不需要宣传我们做慈善，不能用社会责任代替了我们公司的形象和主流，品牌战略要讲清楚我们的主流是什么。我认为品牌战略有时要追赶战略MKTG，因为战略MKTG还是要做实一点。所以做品牌战略的人不能完全着力在埋头苦干上，要有一定的眼光。没有视野，埋头苦干会浪费许多钱。

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　　九、关键词营销：通过国脉搜索引擎关键词营销通过购买搜索引擎关键词排位来吸引客户。经统计报告指出国内居民使用百度的几率为75-80%之间占国内的三分之二;GOOGLE使用几率为15%;其他(、搜狗、有道、中搜、3721等)5-10%。对用户所需要的便民信息，人们反应就是想到百度并通过百度等搜索引擎来进行查找，而较关注的一般都是百度的页的前面6条信息，一般有效的页面数为**页，当用户在页显示中网站找到了自己喜欢以及满意的，则不会再关注*二页以及后面的页面和内容。

　　十、短片(含系列)营销：一、视频短片：通过拍摄系列诙谐、幽默、群众性的短片，将某些功能及服务或者形象重复出现、作为关键来引导用户，从而造成用户的思维定势和气氛感染。案例：百事可乐系列和耐克系列。二、动画短片营销：用吉祥物为核心形象，品牌营销，展开系列故事短片，在宣传公司产品的同时并创造口碑，也是产品盈利及品牌营销的另外一种方式。。

　　十一、 电影、电视赞助营销：赞助形式有多种，一种是在电影、电视剧情中融进公司产品和服务，一种是在片头、片尾、鸣谢等部位出现隐性的提示。后者对热门电视剧的投放是比较有效的方案。电影一般推荐用前者。

　　十二、 内部系统间营销：内部各公司网站、功能之间穿插营销，根据公司的具体情况和活动的变量来定。这也为的营销方式之一。

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　　一、广告营销：网站前期(前2个月)结合幽默或者大众化的语言和动作，达到观众心灵呼应的效果以及深刻的记忆，范例：“有问题找百度”这句话我想大家都耳熟能详了吧，中期(3-5个月)采用体验和媒体栏目合作的形式加强用户影响。后期：提高广告品位，进行品牌树立战略(上线1年以后)传统平面广告：通过在各种平面媒体(报纸、杂志、广告牌、宣传单等)发布广告，选取曝光率的低端投放平台进行广告投放;在杂志中页或者扉页中在进行投放广告;并且还可以在报纸广告位置以报道的形式出现，达到更好的接受度(广告成分间接隐含);发放活动宣传单引导消费者体验，虽然此类营销手段成本低，品牌营销计划，但是有效性也低，就会形成接宣传单的人群就不一定需要宣传单上的内容，并且需要前往参与方可就很限制，不过这样确实是较直接的宣传推广方式之一。

　　二、免费体验：网站服务产品上线阶段本来的收费服务免费开发，这样有利于用户了解网站的功能和数据收集，同时设立反馈机制，能有效的反应系统不足和需要改进的地方。同时也是留住用户的可靠手段之一，一般来说使用这一营销方式都是游戏平台采用比较多。前提：在免费体验初期就声明本服务声明时间段后将进行收费。如果转换不当就会造成部分客户流失。